Título profesional: Gerente de Ventas para Ontario, Canadá

Ubicación: Ontario

Reporta a: Director de Ventas

Resumen del trabajo:

RBH Access Technologies busca un Gerente de Cuentas dinámico y orientado a resultados con experiencia demostrada en tecnología de control de acceso o infraestructura de TI. Este puesto es responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, mantener las relaciones con los clientes y alcanzar los objetivos de ventas mediante reuniones presenciales, visitas a territorios, llamadas en frío y networking. El Gerente de Cuentas es una persona motivada, extrovertida y busca construir relaciones a largo plazo y cerrar acuerdos en el sector.

Responsabilidades clave:

· Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio a través de llamadas en frío, visitas de campo, redes y referencias.

· Reunirse en persona con clientes existentes y potenciales para presentarles productos/servicios y brindarles soluciones.

Desarrollar y gestionar un pipeline de ventas para alcanzar o superar los objetivos de ingresos mensuales y trimestrales. El pipeline debe actualizarse diariamente en el CRM.

· Realizar análisis de territorio y planificación estratégica para maximizar las oportunidades de ventas.

· Mantener un sólido conocimiento del producto y mantenerse actualizado sobre las tendencias de la industria.

· Representar a la empresa en ferias comerciales, conferencias y eventos de networking.

· Elaborar propuestas, cotizaciones y contratos adaptados a las necesidades del cliente.

· Colaborar con equipos internos (marketing, operaciones, atención al cliente) para garantizar la satisfacción del cliente.

· Mantener registros precisos de todas las actividades de ventas e interacciones con los clientes en el software CRM (llamadas, visitas, propuestas, seguimientos).

· Actuar como experto en la materia sobre el conjunto de productos de RBH, incluido el software de control de acceso, el hardware y las integraciones de terceros.

· Comprender las necesidades del cliente y colaborar con la ingeniería interna y el soporte técnico para desarrollar soluciones personalizadas.

Cualificaciones:

· Se prefiere licenciatura en Negocios, Tecnología o un campo relacionado.

· Mínimo de 5 años de experiencia en ventas externas, idealmente en control de acceso, seguridad física o CCTV.

· Sólido conocimiento de los sistemas de control de acceso electrónico, incluidas plataformas de software, controladores, lectores y credenciales.

· Familiaridad con redes IP, integración de sistemas y estándares de la industria de seguridad.

· Éxito demostrado en ventas técnicas o consultivas

· Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación y negociación.

· Capacidad para viajar extensamente dentro del territorio asignado

· Automotivado y capaz de gestionar el tiempo y las prioridades de manera eficaz en un entorno de trabajo remoto.

· Competencia en CRM y herramientas de ventas (por ejemplo, Salesforce, HubSpot)

· Licencia de conducir válida y transporte confiable.