Oportunidades de emprego
Gerente Regional de Vendas
Sobre a vaga
Cargo: Gerente de Vendas para Ontário, Canadá
Localização: Ontário
Reporta-se aDiretor de Vendas
Resumo da vaga:
A RBH Access Technologies está buscando um Gerente de Contas dinâmico e orientado a resultados, com experiência comprovada em tecnologia de controle de acesso ou infraestrutura de TI. Este profissional será responsável por gerar novas oportunidades de negócios, manter o relacionamento com os clientes e atingir as metas de vendas por meio de reuniões presenciais, visitas a clientes, prospecção ativa e networking. O Gerente de Contas deve ser automotivado, extrovertido e ter facilidade em construir relacionamentos de longo prazo e fechar negócios em campo.
Principais responsabilidades:
• Identificar, desenvolver e concretizar novas oportunidades de negócio através de contactos telefónicos, visitas presenciais, networking e recomendações.
• Reunir-se pessoalmente com clientes atuais e potenciais para apresentar produtos/serviços e fornecer soluções.
• Desenvolver e gerenciar um pipeline de vendas para atingir ou superar as metas de receita mensais e trimestrais. O pipeline precisa ser atualizado diariamente no CRM.
• Realizar análises territoriais e planejamento estratégico para maximizar as oportunidades de vendas.
• Manter um sólido conhecimento do produto e estar atualizado sobre as tendências do setor.
• Representar a empresa em feiras comerciais, conferências e eventos de networking.
• Elaborar propostas, orçamentos e contratos personalizados de acordo com as necessidades do cliente.
• Colaborar com as equipes internas (marketing, operações, suporte ao cliente) para garantir a satisfação do cliente.
• Manter registros precisos de todas as atividades de vendas e interações com clientes no software CRM (ligações, visitas, propostas, acompanhamentos).
• Atuar como especialista no conjunto de produtos da RBH, incluindo software de controle de acesso, hardware e integrações de terceiros.
• Compreender as necessidades do cliente e colaborar com as equipes internas de engenharia e suporte técnico para desenvolver soluções personalizadas.
Qualificações:
• Formação superior em Administração, Tecnologia ou área relacionada (preferencial)
• Mínimo de 5 anos de experiência em vendas externas, idealmente em controle de acesso, segurança física ou CFTV
• Sólido conhecimento de sistemas eletrônicos de controle de acesso, incluindo plataformas de software, controladores, leitores e credenciais.
• Familiaridade com redes IP, integração de sistemas e padrões de segurança do setor.
• Histórico comprovado de sucesso em vendas técnicas ou consultivas
• Excelentes habilidades interpessoais, de comunicação e negociação
• Capacidade de viajar extensivamente dentro do território designado.
• Automotivado e capaz de gerenciar o tempo e as prioridades de forma eficaz em um ambiente de trabalho remoto.
• Domínio de ferramentas de CRM e vendas (ex.: Salesforce, HubSpot)
• Carteira de habilitação válida e transporte próprio
Especialista em Suporte Técnico
Cargo: Especialista em Suporte Técnico para Ontário, Canadá
Localização: Ontário
Descrição da função
Esta é uma vaga em tempo integral para Especialista em Suporte Técnico, localizada em Brampton, Ontário. O Especialista em Suporte Técnico será responsável por fornecer assistência técnica eficiente aos clientes, solucionar problemas, garantir altos níveis de satisfação do cliente e colaborar com as equipes internas para aprimorar os processos de suporte. O Especialista também analisará e abordará as dúvidas dos clientes, documentará soluções técnicas e auxiliará com perguntas sobre os sistemas de segurança inovadores da RBH Access Technologies.
Qualificações
- Proficiência em suporte técnico e resolução de problemas em sistemas de controle de acesso.
- Forte capacidade analítica para identificar, analisar e resolver problemas técnicos.
- Habilidades em suporte e satisfação do cliente, com foco em comunicação clara e resolução de problemas com empatia.
- Capacidade de trabalhar tanto em equipe quanto de forma independente.
- Sólidas habilidades de organização e documentação para manter registros precisos de casos de suporte técnico.
- Experiência ou familiaridade com sistemas de segurança eletrônica ou tecnologias relacionadas é uma vantagem.
- Conhecimento prático de SQL para consultar bancos de dados relacionais e recuperar dados.
- Bacharelado ou diploma em área técnica relacionada, ou experiência equivalente.
Gerente de Contas Chave
Cargo: Gerente de Contas Chave
Localização: Colômbia
Descrição da função
Na RBH Access Technologies, fabricante canadiense de soluções de controle de acesso, estamos procurando um Key Account Manager para liderar a gestão comercial e de canal na região Andina (Colômbia, Peru, Venezuela, Equador e Suriname).
📌 Responsabilidades principais:
- Desenvolver e executar a estratégia de vendas consultivas para a região, garantindo o crescimento, a sustentação e o cumprimento de objetivos.
- Gerenciar e fortalecer relações com distribuidores, integradores e clientes finais, oferecendo suporte consultivo e técnico-comercial.
- identificar oportunidades de negociação em estratégias verticais como, por exemplo, bancos, educação, portos, varejo e corporativos.
- Construir e manter um pipeline saudável e com previsões precisas, reportando consistentemente à direção regional.
- Acompanhar processos de licitação, apresentações de produtos e capacitações na região.
- Representar a RBH em férias, congressos e eventos da indústria na região Andina.
🎯 Requisitos:
- Formação indispensável em Engenharia Eletrônica, Telecomunicações, Sistemas ou carreiras afins.
- Experiência mínima de 5 a 7 anos em vendas consultivas na indústria de segurança eletrônica (controle de acesso, VMS, integração de sistemas, etc.).
- Conhecimento sólido no manejo de canais de distribuição e ecossistemas de integradores.
- Capacidade de construir relações de longo prazo e gerar confiança com clientes estratégicos.
- Inglês intermediário/avançado (oral e escrito).
- Disponibilidade para viagens dentro da região designada.
💡 Habilidades essenciais:
- Visão estratégica e abordagem de resultados.
- Capacidade técnico-comercial para realizar testes de conceito (POC) com os equipamentos de controle de acesso da RBH, demonstrando em campo as funcionalidades e vendas competitivas da solução.
- Excelente comunicação, negociação e habilidades de apresentação.
- Capacidade de entender e transmitir valor por muito preço.
- Proatividade, autonomia e forte orientação ao cliente.
📍 Localização: Bogotá – Colômbia (Unicamente residência na cidade ou arredores).
🌐 Modalidade: Presencial com viagens frequentes na região.
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